Пазарно позициониране

икономически-речник

Пазарното позициониране е позицията, която продукт или услуга на дадена компания заема в съзнанието на потребителите. Винаги приемайте за ориентир вашите конкуренти, както преки, така и непреки.

Пазарното позициониране, с други думи, е позицията, изгодна или не, в която даден продукт или услуга, както и една компания, се намира спрямо своите конкуренти. Не говорим само за стоки и услуги, но и за фирма. Пазарното позициониране се опитва да оцени дали позицията, която заема вашата компания, стока или услуга, е правилна, както и дали може да бъде по-добра.

По този начин, когато има по-голямо пазарно позициониране, потребителското възприятие за нашата марка е по-добро и изгодно от това на нашите конкуренти.

Твърди се, че има добра пазарна позиция, когато нашите стоки или услуги се открояват от нашите конкуренти, както преки, така и непреки. Поради тази причина потребителите избират онези компании, които имат най-добро позициониране.

Видове пазарно позициониране

Достигането на добра пазарна позиция не означава избор на един път за постигането й. Тоест има много начини да постигнете добра пазарна позиция, както за вашата компания, така и за вашата стока или услуга.

В този смисъл начините, по които можем да постигнем добро пазарно позициониране са:

  • Стратегически: Обикновено се свързва с престижа и статуса на потребителите, които избират този маршрут. Така много марки избират да предложат символ на качество, свързващ потреблението си с определен социален статус.
  • Диференциация: Изборът на пътя на диференциацията може би е един от най-трудните. И, както показва името му, диференциацията се отнася до пазарно позициониране, което се произвежда от поредица от характеристики, които правят вашата стока или услуга уникални и различни от останалите.
  • Конкурентоспособен: Това е начинът, по който иновациите са от ключово значение. Чрез този път се преследва диференциация, но предлага добавена стойност, която други продукти, същите или подобни, не предлагат.
  • Полза: Това е начин, по който залагате на добавената стойност, която предлага продуктът. Тоест допълнителна полза, която включва използването на споменатата стока или услуга.
  • Пазарна ниша: Еднопосочно, също сложно за компаниите. Състои се от намиране на празнина на пазара, предлагане на стока или услуга, която, както при диференциацията, не е съществувала преди. Въпреки това, той е създаден, за да задоволи определени нужди.

Етапи на пазарно позициониране

Достигането на добра пазарна позиция не е лесна задача. Особено когато говорим за позициониране на нашата компания, нашата стока или услуга в един все по-глобализиран свят, пълен с конкуренция. По този начин, за добро пазарно позициониране трябва да следваме поредица от етапи, които, добре изпълнени, могат да ни осигурят добро пазарно позициониране.

Сред стъпките, които трябва да предприемем, трябва да се подчертае следното:

  • Вътрешен и външен анализ на пазара, за който се отнасяме.
  • Определете позиционирането, което търсим и преследваме.
  • Определете продукта или услугата, които предлагаме.
  • Изберете позиционирането, което искаме да постигнем.
  • Изберете най-добрата стратегия за позициониране, която искаме да следваме.
  • Разработете стратегия на маркетинговия микс.

В допълнение към тях трябва да вземем предвид някои ключови аспекти, за да позиционираме добре нашия продукт или услуга на пазара:

  • Анализът на добавената стойност, предлагана от нашия продукт или услуга.
  • Процесът на разработка на нашия продукт или услуга.
  • Дизайнът на нашия продукт или услуга.

Така основните експерти в областта считат гореспоменатите стъпки за съществени за постигане на добра позиция на пазара.

Основни грешки в пазарното позициониране

В процеса на постигане на добро пазарно позициониране трябва да вземем предвид най-честите грешки, които обикновено се допускат. Грешки, които в много случаи ни водят до по-неблагоприятни сценарии от сценария, от който сме тръгнали.

По този начин основните грешки, които обикновено се допускат при търсенето на пазарно позициониране са:

  • Припокриване: Състои се от фокусиране на продукт по такъв начин, че губим клиенти, защото вярваме, че продуктът или услугата не са фокусирани върху тях.
  • Подпозициониране: За разлика от предишното, това се отнася до това, когато нашият целеви клиент няма цялата необходима информация за нашия продукт или услуга.
  • Объркващо позициониране: В много случаи, причинено от това, че не сме наясно върху кого се фокусираме и коя е нашата целева аудитория.
  • Съмнително позициониране: Това се случва, когато добавената стойност, която предлагаме в нашата компания, бъде поставена под въпрос от нашите клиенти. Тоест, когато нашите клиенти не вярват в това, което предлагаме.

Тези четири грешки са най-честите, които обикновено се допускат, когато говорим за пазарно позициониране. Четири грешки, които не бива да правим, за да не се провалим в опита.

Картата за позициониране

Картата за позициониране е инструмент, който въз основа на поредица от характеристики ни помага да представим графично къде бихме били на пазара.

В този смисъл, като се вземат за ориентир някои характеристики и качества като цена, качество, обслужване на клиенти, използваемост, характеристики, предимства, дизайн и т.н. можем да знаем къде сме позиционирани по отношение на нашата конкуренция.

По този начин графиката включва вертикална и хоризонтална ос. Тези оси получават името си въз основа на променливите, които искаме да сравним. Тоест, в зависимост от променливите, които искаме да сравним, трябва да поставим една променлива на хоризонталната ос, а друга на вертикалната ос.

За да направим това, можем да изберем променливи като цена и производителност за автомобилния сектор. В този смисъл ние поставяме позицията в зависимост от това как сме спрямо нашите конкуренти, заемайки позицията си на пазара.

По този начин, в зависимост от квадранта, в който се намира нашата марка, можем да направим следните изводи:

  • квадрант 1

От една страна, ако останем в първия квадрант, това би означавало, че компанията се възприема като евтина и нископроизводителна марка. Това позициониране може да бъде добро за компанията, ако това, което прави, е да предлага по-малко за по-малко, потребителят плаща по-малко, но получава по-малко.

  • Квадрант 2

В този квадрант потребителят възприема, че марката има висока цена, но с производителността е ниска. Това позициониране е слабото за компанията, тъй като се плаща повече и се получава по-малко.

  • Квадрант 3

Докато позицията на квадрант 3 показва, че марката се възприема с висока цена и има високо ниво на производителност. Това също може да бъде положително позициониране, защото плащате висока цена, но получавате висока възвръщаемост, позиционирате се като повече за повече.

  • Квадрант 4

Разбира се, в Quadrant 4 имате ниска цена и високо ниво на производителност. Това е едно от най-добрите постигнати класации, защото хората възприемат, че плащат по-малко, но получават по-голяма производителност.

  • Квадрант 5

Във връзка с квадрант 5, цената и производителността се възприемат на средно или приемливо ниво.

По този начин, тъй като предлага много важна информация, за да се знае какво е положението на компанията в сравнение с нейните конкуренти, това е добър инструмент за планиране и прилагане на подходящите стратегии за действие за нашата компания.

Тагове:  криптовалути банково дело финанси 

Интересни Статии

add